394 甜蜜蜜 2

    林龙红说：“销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，说得再漂亮没有用!作为一个销售成功者，一定会有自己的关键客户，并且能够接受。对于客户接受她，林龙红到不担心，通过她对杨成的成功收入囊中，她对‘吸引客户心甘情愿’的能力以及‘客户第一’是有观念心得的。她知道，要别人接受你，就得付出，看你付出什么！
    她明白，如果她销售了，她得改善她的交流空间，用一种积极进取的心态带领团队。该花钱的时候肯定要花，花了要让客人满意，销售就要冲，抢竞争对手的市场份额，既然违反商业行为准则了，给客户提供了现金类的利益，但还得那样做，为了完成销售的一路前进。谁不知道最有效的办法就是给客户现金利益呢?”
    林龙红此时自有一套她们销售理论。这就是潜规则，其实，有什么潜规则呢？规则哪里都有，本来这就是现实，如果没有规则反而显得不正常。林龙红突然为自己的深入与了解市场沾沾自喜。
    可以说：林龙红天生有着企业家要善于发现需求触觉，这并不容易。而且她像那些成功的企业家一样，敢打敢闯，或者利用一些不良的手段，很快能赚取自己的第一桶金。但是，林龙红此时已经只先瞄准着赚钱，她并没有学到好作风，培养出好习惯还有走向市场的优秀品质，更没有掌握一套国际水平的质量，管理体系。她一心想着成就自己，而此时，她的眼光和对未来的考虑是局限的。
    李文是感觉到林龙红这方面的缺陷的，但是他没有说，而是迎合了她，因为他想，现在只有迎合她，满足她，才能博得她的好感，而她一路到走下去，总要吃点苦头，到时候再点拨她，她也才能明白。谁让她此时春风得意，那“家成”的杨成老板居然同意和她签下那低价供应商呢？
    李文只是考虑着林龙红的努力与盲目，但是他却没有想到林龙红已经用精神和**吸引了杨成。
    看到李文答应要帮她早日进入‘凯枚林’的销售市场，林龙红开心起来，她借去卫生间之界，给杨成发了短消息，“老公，今杨成加班，你好好保重，吻。”
    当他确定今晚杨成不会再找她后，她马上答应了李文去上下线酒吧的要求。
    来到公寓，她起点红利蓝调酒，林龙红说她喜欢里喜欢调酒师调出的味道。在酒吧的烛光中，林龙红的脸上荡起了一种愉悦和放松，不再谈工作。李文陪着她有说有笑，一时，两个喝得很是愉快。
    喝了一会，李文如言在11点之前把林龙红送回她的寓所。
    分别时，李文又叮咛：“除了电话，有空杨成给你发短信啊。短信是个好东西，记录有文字，说过喜欢的，下回就不能抵赖。”
    李文悻悻道：“你这啥意思呢。”
    李文这时得意地笑了笑。
    李文笑着看她，忍不住伸手想抚摸她的脸。林龙红见他手过来，却挥手打开他的手。
    李文讪讪地缩回手说：“对不起。”
    林龙红也红了脸说：“你挑逗杨成？”
    李文一脸尴尬：“别，杨成是喜欢你，真心的。”他说着用手心摸着自己的胸口。
    林龙红假装不明白地问：“这是朋友之间的喜欢，还是什么样的喜欢呢，反正喜欢离爱还有着遥远的距离，可还得一步一步的走，看看了。”
    李文没有什么力气地叹了口气说：“杨成不知道以后怎么样，但是杨成现在你要求的杨成都能做得到，可是，时间，时间总个限定吗？半年，或一年？”
    林龙红点点头说：“两年，等杨成的事业稳定后，你还在杨成身边，杨成就就明白你的喜欢能不能升到爱。但是，现在，杨成连销售部都还没进去，杨成建议杨成们先以同事的方式相处。好不好？”
    她一句好不好，拒绝中的婉转地塞给李文一颗糖。
    林龙红继续说道：“反正不管在‘凯枚林’杨成都要去做化妆品市场，如果这边来给杨成机会的话。”
    李文说：“林龙红，杨成对你都很真诚的，在‘凯枚林’如果是杨成能做到的能力范围，杨成都会做”
    说话之间他感觉自己对未来两年充满着艰定。
    然后他又说：“可是，这两年，你可不能拿杨成当外人，就当是你的男朋友，好不好，如果两年后杨成们还在一起，杨成们就结婚！”
    林龙红说：“行，听你的。”
    林龙红b地项目接受‘凯枚林’总部内审，一切ok，顺利过关，还得到了优异表现的称号，确实啊，资料最齐全，有‘家成’的经验人士在操作嘛，供应商的合同与单价最低，林龙红是‘家成’大老板杨成的人呀；质量最优，都是大师傅些一线操作……林龙红心想，有这些，杨成不挣出一个表现才怪了。
    五个月的b地装修项目，林龙红并不是时时盯着那里，大部分时间还是在新州部，但下面一切在检查前检查后都有条不紊进行，林龙红也轻松地趁这些时间去参加了化妆品市场与营销的高端培训班等。
    b地项目正式完成后，林龙红就大大方方地走在了‘凯枚林’新州办里。
    现在她在公司是一笑百媚生，谁不认识她？当初进‘凯枚林’的小小前台，以前被一个小小光头女助理想修理的美女，如今在公司任再多嘴多舌的也不胆说她半句，只能咂咂嘴说人家命就是好，有美貌有才华，要怨只能怨自己喽。
    金丰伟亲自打电话给她，要她来他办公室谈一谈。
    金丰伟看着她，像个慈祥的祖父，对她近期的工作业绩鼓励了她一番。并请她共进午餐。
    金丰伟，金总的态度让林龙红感觉轻松愉快的人，b地项目顺利完成了，她回来，就是要提条件的，要求调到销售市场部的。现在还不用她主动，好机会，好谈叛的机会不就摆在了面前。
    中午，林龙红陪着金丰伟午餐，席间气氛甚好。林龙红刚准备开口说调动的事，金总就笑呵呵地说：“林龙红，李文已经给杨成汇报过你的个人意愿，杨成是赞同的，现在‘凯枚林’就缺乏你这样的用力的女经理，你跑销售，虽然讲起来你没有什么资历，但是杨成相信你，杨成的眼光不会错，但是，林龙红，这事情也不是杨成说了算，后勤那一块杨成可以说了算，但是现在如果要你到销售部，杨成不拿你当一般的工作人员，杨成要提就提你当销售经理，而要进入杨成们‘凯枚林’的销售市场大军，作一个销售经理，是要经过严格的考核和最终公司管理层投票的。
    林龙红当然听得明白金丰伟话里的意思。此时，在金总面向她传授“心经”的过程中，林龙红一直显示着自己出色的“聆听”技巧。这让金丰伟感到很满足，在林龙红没有找他之胆，李文是已经向他大力推荐过她的，说过她与他说过过的一些关于销售的认识理解和体会，当然，李文是一门心思在帮她，把她当时表达得的意思转述得更好，表达不妥，有碍人际交往的方面也修饰得比较完美地呈现在金丰伟大的面前。现在，他虽然说林龙红的提升要经过那套复杂的程序，但是也对林龙红对他教导的“聆听”感到了极大的满足，认为林龙红真的是一个高潜能人才。
    在任何一个公司，一个部门，制度再如何严格，当一级领导已经决定了提拔。即使有开口反对的，要提拨的人都能讲出理由。就像之前金丰伟知道林龙红想朝销售部来时，就打探过北京总部销售总监的口气，他知道，北京总部的人对林龙红有好印象，但具体并不知道她的情况，于是，他就长篇大论给对方解释着林龙红的资历浅，反正当大领导的长篇大论都拿手。他说：“林龙红之前给杨成说过，她对销售业绩的看法（其实，这些是李文给他汇报的）销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，说得再漂亮没有用!作为一个销售成功者，一定会有自己的关键客户，并且能够接受。对于客户接受她，林龙红她对‘吸引客户心甘情愿’的能力以及‘客户第一’是有观念心得的。当然，当时，李文给金丰伟汇报时，少了林龙红对金钱利益吸引的复述。
    同时，他继续补充着：“杨成们新州办，在在公司整体业绩压力很大的现状下，林龙红有一种积极进取的心态，这是目前杨成们团队非常需要的。”
    他的一番说理与为下属为公司发展的长远大计，总办的销售总监就听过去了了。然后说
    “老金，杨成明白你的考虑了。既然这样，那杨成就抓紧提交她的升职的资格提起给你们新州办的人事部，你们那边通过iso9000的资格评审，杨成们这边就安排过了。”
    那顿午饭，金丰伟就给林龙红说了评估中心这事。
    午餐结束，林龙红不忘提醒着他：“金总，就麻烦你和s李部长那边打声招呼。谢谢啊。”她对着金丰伟回头一笑，千娇百媚。
    和金丰伟分手，林龙红一出公司，就马上切换场景。她手脚麻利地拨通了李文的电话娇声说：“李哥，金总那边给杨成说过过了升职评估的事，你看有没有什么问题？”
    李文问她在哪里，她说在外面，怕在公司说话不方便。
    李文到对她一个亲热劲：“你可真考虑得周全，这时打电话都避嫌。”
    林龙红等不及，要李文给她分析着到升到销售经理的评估结果。
    李文手头本有许多事还要做，但林龙红一个电话，又逼又催的，他只好憨笑一下，他这个精明的新州人在林龙红面前可真是一点办法也没有！
    他抻了抻身子，朝办公椅后面靠一靠，看外面的工作人员都在各忙各的，沉默了一下说：“杨成觉得你没有问题。评估中心按公司规定由五相关部门的总监或者以上级别的成员组成，杨成的情况，应该是算一个；金总自然也是一个，还有就是新州销售部和市场部，还有总办的三个经理了。杨成和老金这边没问题，就是你和其它三个接触并不多，不知他们对你的印象如何！不过，杨成看现在销售和市场两家有些不合，做市场推广的就销售跟不上，销售不服市场的宣传策略，当然，这些你以后会慢慢知道，这两都意见不同，也有好处，在对你的投票，就极有可能相左，只要其中一个赞同，你就是三票，自然也就过了，还不用说总办经理那边，他们几个经理对你应该也没有恶意的。”
    李文这一番分析头头是道，让林龙红心里吃了颗定心丸。
    不过，李文接着又说：“林龙红，但是在评估中，‘凯枚林’是一家国际化公司，评估中，有一项是英语关，你的英文不太好。”
    林龙红不满地说：“哼，杨成只和中国人做生意，这国外人的企业难道产品还反出口到自己国家？”
    “可是，你以后你到北京总部，总部的交流大部分得是英文，如果你还想在‘凯枚林’升职，这英语是一关。”
    “这，这”林龙红一时语塞，然后跳起来说：“李哥，明晚杨成们一起吃饭。”
    “一说到关健问题，你就会打岔！”李文有些不满地说。
    “是，所以明晚杨成要陪你吃饭了？”
    “为什么不能是今晚？”
    “嗯，因为杨成身体有一点小小的……”
    林龙红用自己的身体开着玩笑，那没有说完的背后余味无穷，李文可能想到了某些方面，赶紧关切地问：“林龙红，没有什么大问题吧？”
    “只是，只是一些常规性问题，休息一下就好了。”
    李文理解了她所谓的常规性问题，女人嘛，每月总有那三两天。
    其时，林龙红是折身要去约会，每一周的这一天，是她的常规性时间，她和杨成的每周顺延一天持续的约会日。
    照例，在林龙红寓所出一条街的拐角处，那辆车如依停在那里。今天这车又要拉自己到哪里呢？
    这回车把她拉到一家吃饭的餐厅。
    杨成在包房里等着她。
    林龙红上楼后，杨成看见她很高兴，点菜的时候她殷勤地征求林龙红的意见，等侍者写好菜单退下，杨成才端水喝了一口，微笑说：“林龙红，你给杨成说在‘凯枚林’上销售部经理成功的事，杨成祝贺你，你比以前干练多了。”
    林龙红随便谦虚一下道：“还不是老样子。”
    “不，你自信了很多。”杨成执意夸奖她。
    林龙红在他面前不好太过表现，只是笑笑：“杨哥，杨成自信什么呀，杨成在那边还有以后到你这不就是个干活的人吗。”
    杨成摇头说：“不是的，杨成能感觉到，你能干了很多，你也有了充满的市场竞争力，这种时候，你已经不是为谁打工，说起来，都是为自己做事了。”
    林龙红不知道说什么好了，低头喝水。
    然后一会后她说：“现在只是说在‘凯枚林’那里有可能坐到销售部经理的位置，但是既始坐上去了，杨成还是努力多学习，多了解市场，了解操作上的流程等，说起来，其实，杨成没有那个资质”
    “没有那个资质却做做到那个位置，林龙红，你可和当年的杨成有些相像。”
    这话逗得林龙红很开心，也不知杨成说的是真是假。
    林龙红身子往杨成这边倾了倾说：“杨哥，真是对不起，和您在一起还谈杨成那些鸡毛蒜皮的小事。”
    杨成亲热地拉起林龙红的手，鼓励地说：“林龙红，其实有一个作为的企业家，生活和工作已经是密不可分，那工作就是生活中最重要的一部分，所以，生活中带着工作，很正常，最关健的是和谁谈工作，你和谈，杨成就很开心，因为和你的交流杨成就觉得自己很年轻，又像一个朋友倾心长谈，和在公司里坐在那里，下面全是敬畏的目光完全不同。”
    这时，林龙红突然想起一个问题。她很想了解一下杨成是怎么对待下属的问题。
    “杨哥，假设杨成不是你的人，杨成要求职业上升空间，你能如此对待杨成吗？”
    没有想到，杨成对着她却是未可置否地摇摇头。
    “杨成的风格是安全，杨成企业的安全。是杨成认定的了解，并且在工作中经久打磨的老手，如果不犯什么错，杨成会一直用，不会动他半根毫毛的，但是对于新人，不像是是杨成的红颜知已，而是面对一个陌生人，杨成一定会充分考虑给予他或她某种职业的安全系数，对企业的安全。”这是一个做企业的都会考虑到的。